是什么讓“海翔之星“從東莞飛向世界？這篇由海翔膠帶一名普通員工寫(xiě)的文章從一方面很好的詮釋了這一點(diǎn)。

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中賦予產(chǎn)品“身份”，賣(mài)出產(chǎn)品的個(gè)性很重要。

哈雷機(jī)車(chē)原本是一部非常失敗的摩托車(chē)，因?yàn)樗陌l(fā)動(dòng)機(jī)嗓門(mén)特別大，這一點(diǎn)決定了美國(guó)摩托車(chē)無(wú)論如何也不能與日本的本田、雅馬哈相提并論。然而，聰明的美國(guó)人卻將個(gè)性賦予了哈雷。于是，哈雷大嗓門(mén)的發(fā)動(dòng)機(jī)成了雄性的代稱，不以為“恥”反以為“榮”，實(shí)現(xiàn)了化腐朽為神奇。在街頭人們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多“哈雷太子”們騎著哈雷機(jī)車(chē)怒吼著絕塵而去。不明白原因的人很難想通：哈雷摩托車(chē)價(jià)格高、嗓門(mén)大，為何銷(xiāo)量卻很好。

聯(lián)想到公司，海翔之星系列膠帶剛推出時(shí)，正值低價(jià)位的膠帶占市場(chǎng)主導(dǎo)地位。是否能夠打破市場(chǎng)格局找到自己的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)確實(shí)前途未卜。然而公司敏銳地看到膠帶市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)信隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的提高，未來(lái)高品質(zhì)的膠帶將會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。所以公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賦予了海翔之星“高品質(zhì)”的身份，使海翔之星膠帶在時(shí)隔不久，便成為高檔膠帶的代名詞。產(chǎn)品一旦成功定位了它的身份，銷(xiāo)量大增便是順理成章的事。

公司在膠帶行業(yè)里，一直以“不做便宜的膠帶，只做好的膠帶”成功定位了自己的身份。為了讓這種身份能名副其實(shí)，全體海翔人始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，從不敢有一絲懈怠。當(dāng)然，酒香也怕巷子深，這種海翔之星的身份也需要我們每一個(gè)海翔經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中時(shí)時(shí)刻刻不斷地在消費(fèi)者中去宣傳和強(qiáng)化，終達(dá)到消費(fèi)者心目中認(rèn)同我們高品質(zhì)的身份。一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)公司，一旦有了自己的“個(gè)性”，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)是消費(fèi)者心目中的產(chǎn)品，這個(gè)公司也會(huì)是一個(gè)成功公司。